Meningkatkan keuntungan adalah tujuan utama dari setiap organisasi komersial, termasuk perdagangan. Diskon, bonus, dan bonus membantu mendorong konsumen untuk melakukan pembelian, untuk meyakinkannya tentang keuntungan membeli produk atau layanan Anda. Mereka berkontribusi pada peningkatan volume penjualan, merangsang keterikatan pelanggan dengan outlet tertentu. Informasi tentang pengurangan harga awal, jumlah diskon, dan alasannya bisa sangat menarik bagi calon pembeli, dan Anda dapat memberi tahu mereka tentang hal itu dalam sebuah surat.
instruksi
Langkah 1
Ingat, sesuai dengan ketentuan Art. 40 dari Kode Pajak Federasi Rusia, organisasi perdagangan dapat menawarkan: diskon yang disebabkan oleh fluktuasi musiman dalam permintaan barang; diskon yang terkait dengan hilangnya kualitas atau properti konsumen lainnya dari barang; diskon pada saat kedaluwarsa (mendekati tanggal) dari tanggal kedaluwarsa atau periode penjualan produk; diskon untuk prototipe dan sampel yang disiapkan untuk berkenalan dengan mereka; diskon lain yang disediakan oleh rencana pemasaran organisasi.
Langkah 2
Sebelum menulis surat tentang diskon, pastikan penawaran Anda dibenarkan dari sudut pandang ekonomi dan hukum. Keadaan berikut harus diperhitungkan: kebijakan pemasaran perusahaan diatur oleh tindakan peraturan lokal organisasi dan, sehubungan dengan penggunaan diskon, pada kenyataannya, merupakan cara untuk mencegah klaim pajak.
Langkah 3
Sebuah perusahaan dapat memperbaiki berbagai jenis diskon dengan dokumen kebijakan pemasaran, misalnya:
- diskon untuk memperpendek jangka waktu pembayaran;
- diskon untuk kategori pembeli khusus (khususnya, pelanggan tetap atau karyawan perusahaan mitra);
- diskon yang terkait dengan penjualan, memperbarui rangkaian produk, penjualan saldo gudang (waktu diskon tersebut didokumentasikan);
- disebut diskon liburan (parfum, bunga, sampanye, dll.);
- diskon kumulatif dan lengkap;
- diskon khusus yang terkait dengan nomor, tanggal tertentu (misalnya, diskon 13% pada tanggal 13 setiap bulan, diskon 5% pada hari ulang tahun pembeli, diskon dalam jumlah digit terakhir nomor paspor, 10% diskon untuk semua wanita dengan nama Svetlana di salon- salon penata rambut "Svetlana" dan diskon yang diciptakan secara kreatif lainnya).
Diskon apa yang ditetapkan dalam dokumen perusahaan Anda? Sebelum mengirim pesan, periksa kembali validitas penawaran komersial Anda.
Langkah 4
Tulis surat itu sendiri sesuai dengan skema tradisional: pendahuluan, bagian utama dan akhir. Dalam pendahuluan, ceritakan secara singkat tentang organisasi Anda, jenis produk (layanan), keberhasilan yang dicapai, atau ketenaran perusahaan.
Di bagian utama, nyatakan inti dari proposal komersial - beri tahu kami tentang diskon yang ditawarkan. Dalam frasa penutup Anda, garis bawahi indikasi waktu harga preferensial, dengan menekankan manfaat kesepakatan. Buat konsumen beraksi. Terkadang frasa "terburu-buru" dipicu: "Panggil (datang) sekarang! "," Kami menunggu panggilan Anda hari ini! ".
Langkah 5
Gaya penulisan tergantung pada sifat produk (layanan) Anda. Ini satu hal ketika datang ke diskon suku cadang untuk mobil, hal lain ketika datang ke tiket untuk hiburan klub akhir pekan. Ketika target audiens diketahui (usia, status sosial, jenis kelamin), lebih mudah untuk memilih bahasa alamat Anda. Jika Anda memilih gaya bisnis, jangan lupakan karakteristik utamanya: nada presentasi yang netral, kejelasan dan keringkasannya.
