Steve Jobs adalah salah satu pendiri Apple, pembicara yang brilian dan pengusaha berbakat. Setiap presentasinya adalah pertunjukan yang tidak ada duanya, dan ide-ide Jobs bernilai jutaan dolar. Gallo Carmine dalam buku “iPresentation. Pelajaran Persuasi dari Pemimpin Apple Steve Jobs”mengungkap rahasia kesuksesan eksekutif.
instruksi
Langkah 1
Jadilah meyakinkan. Setiap ide yang menarik perlu dapat disampaikan kepada publik. Stephen Jobs mengiklankan produknya dengan antusias dan energi yang luar biasa. Dia benar-benar percaya bahwa pelanggan membutuhkan produk ini dan yakin bahwa dia menawarkan yang terbaik untuk dunia.
Langkah 2
Jadilah karismatik. Kenalan menggambarkan Jobs sebagai orang yang kompleks: sangat menuntut dan rentan terhadap perfeksionisme. Namun, untuk semua orang, Steve adalah orang yang menarik yang mampu menjaga perhatian untuk waktu yang lama bahkan pada informasi teknis, seperti menonton film penuh aksi.
Langkah 3
Buat tampilan. Stephen Jobs membuat pertunjukan dari setiap presentasi, menciptakan suasana khusus. Dia dengan hati-hati merencanakan setiap panggung, menggunakan elemen keterampilan panggung dan menginfeksi penonton dengan semangat dan energinya. Tujuan dari presentasi adalah untuk memberikan informasi tentang produk, menangkap imajinasi dan menginspirasi untuk membeli. Tujuan presentasi adalah untuk menarik perhatian secara maksimal dan membangkitkan kegairahan. Pertunjukan berlangsung dengan cara yang sama seperti peristiwa yang berkembang dalam drama: ada konflik, permulaan, klimaks, dan akhir.
Langkah 4
Pengembangan merek. Jobs memberikan perhatian khusus pada kualitas tinggi dalam pekerjaannya. Ia terus menyempurnakan produk dan berupaya mengantisipasi keinginan konsumen. Pada saat yang sama, kisah menakjubkan tentang penciptaan korporasi disajikan kepada audiens sasaran. Steve tidak menjual produk khusus perusahaan, tetapi alat yang dapat melepaskan kemampuan manusia dan meningkatkan kualitas hidup.
Langkah 5
Ide yang bisa mengubah dunia. Steve Jobs memiliki pemahaman tentang takdir eksklusifnya. Ia berusaha menciptakan produk yang akan membawa perubahan dramatis dalam kehidupan masyarakat. Jobs ingin menemukan dan memberi manfaat bagi orang-orang.
Langkah 6
Oratorium. Dalam karyanya, Jobs tidak menggunakan template, berusaha untuk sangat singkat dan sederhana. Di awal percakapan, dia mengatur nada umum diskusi dengan pernyataan singkat. Pidato lebih lanjut diilhami dengan semangat, kegembiraan untuk subjek diskusi. Steve Jobs dalam presentasinya, sebagai aturan, menawarkan tiga ide utama, menggunakan metafora dan tentu saja menunjukkan karya produk. Dia menarik orang-orang terkenal untuk mengiklankan produk, dan selama presentasi dia memberikan kesempatan untuk mendengar ulasan dari konsumen biasa. Inti dari presentasi adalah untuk mengidentifikasi masalah, mengusulkan solusi dan menggambarkan manfaat. Akibatnya, Jobs mendesak Anda untuk pergi dan membeli.
