Dalam bisnis apa pun, yang terpenting bukanlah produk, tetapi kemampuan konsumen dan pemilik bisnis untuk bekerja dengannya. Dan yang paling penting adalah dapat mengidentifikasi dan menemukan pelanggan yang benar-benar membutuhkan layanan Anda, dan setelah itu - untuk menariknya kepada Anda dan menjadikannya pelanggan tetap. Ada banyak cara di mana Anda dapat menemukan pelanggan, semuanya berbeda dalam biaya, tetapi Anda dapat memilih yang paling efektif yang memberikan pengembalian maksimum dalam waktu singkat.
Itu perlu
- - anggaran iklan
- - staf
instruksi
Langkah 1
Iklankan aktivitas Anda berdasarkan audiens target Anda. Tentukan sendiri seperti apa klien Anda? Di mana dia bekerja, apa yang dia lakukan? Di mana dan bagaimana dia suka menghabiskan waktu luangnya?
Iklan Anda harus menemaninya di mana pun dia berada, sementara itu harus mengubah bentuk presentasi dan tergantung pada situasinya. Itu tidak boleh terlalu mengganggu, itu harus sesuai dengan suasana presentasi dan pada saat yang sama, itu harus menarik perhatian.
Langkah 2
Lakukan panggilan dingin. Banyak perusahaan mengabaikan jenis akuisisi pelanggan ini, menganggapnya di bawah level mereka, dan sia-sia. Banyak klien tidak akan pernah memperhatikan poster warna-warni - mereka sudah terbiasa dengannya, tetapi jika mereka secara langsung ditawari layanan atau produk apa pun, dan mereka tidak secara eksplisit menjualnya, tetapi secara tidak mencolok bertanya apakah mereka membutuhkan produk ini atau itu, hasilnya bisa signifikan.
Hal utama adalah menjual layanan bukan dari langkah pertama, tetapi setelah masuk ke dalam kepercayaan pelanggan - cukup untuk menunjukkan profesionalisme Anda kepadanya, dan kemudian, ketika dia memercayai pendapatnya, adalah mungkin untuk menjualnya. layanan tertentu, atau lebih tepatnya, milik Anda sendiri.
