Pemasar di seluruh dunia berada dalam pertempuran tanpa henti dan terus-menerus untuk mendapatkan perhatian pembeli, konsumen layanan, pembaca, pengunjung kafe dan restoran, pemilih, dan kelompok populasi lainnya. Mereka sering mendapatkan inspirasi untuk karyanya dari buku-buku Jack Trout.
John Francis Trout, yang kemudian memperkenalkan dirinya sebagai Jack, memberikan kontribusi yang signifikan bagi pengembangan strategi pemasaran. Salah satu prestasinya adalah dia mengajari mereka yang menawarkan sesuatu kepada orang-orang untuk memposisikan diri dengan jelas. Dia juga memperkenalkan konsep "perang pemasaran" dan sepanjang hidupnya mengajar perusahaan, perusahaan, dan bahkan seluruh negara bagaimana berperilaku dengan benar di pasar dan persaingan.
Jack Trout mendirikan perusahaan konsultan Trout & Partners, yang masih berbasis di Greenwich, Connecticut. Perusahaan telah membuka kantor perwakilan di seluruh dunia: cabangnya beroperasi di tiga puluh negara, termasuk Rusia, Belarusia, dan Ukraina.
Biografi
John Francis Trout lahir pada tahun 1935 di New York. Di sana ia menghabiskan masa kecilnya dan lulus sekolah. Ia lulus dari Iona College, sebuah lembaga pendidikan Katolik swasta yang berlokasi di New York. Di sini ia belajar bisnis dan merupakan salah satu siswa terbaik. Dia sangat tertarik dengan masalah penjualan dan promosi barang dan jasa.
Karena itu, setelah lulus, Trout bekerja di departemen periklanan General Electric. Setelah mendapatkan pengalaman di tempat ini, spesialis muda pergi ke promosi: ia mengambil posisi kepala departemen periklanan "Uniroyal". Seorang pemuda yang cakap dengan sangat cepat menaiki tangga karier, dan segera posisi tinggi menantinya.
Karier periklanan
Pada saat itu, agen pemasaran Ries Capiello Cowell sedang merekrut untuk berbagai peran, termasuk Wakil Presiden. Jack pergi untuk wawancara dan kemudian dengan senang hati mengumumkan kepada orang-orang terdekatnya bahwa dia sekarang adalah wakil presiden Ries Capiello Cowell. Itu adalah sukses besar dan kemajuan karir yang baik.
Ternyata, Trout sebenarnya menunjukkan sisi baiknya, karena di agensi ini dia tinggal selama dua puluh lima tahun. Di sini ia bertemu dan berteman dengan Al Rice, dan bersama-sama mereka mengembangkan berbagai strategi pemasaran.
Bersama-sama, teman-teman menulis dan menerbitkan buku Perang Pemasaran, di mana mereka menggunakan metode yang sebanding dengan strategi dan taktik militer. “Dalam pemasaran, itu seperti dalam pertempuran,” tulis mereka, “Di sini juga, ada perjuangan untuk kepemimpinan, untuk kekuasaan.”
Belakangan, pandangan mereka tentang teori pemasaran berbeda, tetapi mantan kolega tetap berteman. Rice memulai bisnis keluarga, dan Trout mulai bepergian ke berbagai negara dan mempromosikan ide-idenya di sana. Dengan kuliahnya, ia mengunjungi Spanyol, Selandia Baru, Grenada. Dia percaya bahwa kehidupan pribadi dan bisnis tidak cocok.
Sejalan dengan pengajaran dan konsultasi, Trout mulai menulis buku tentang teori pemasaran. Secara bertahap, mereka menjadi dikenal luas, diuji dalam praktik, dan sebagai hasilnya, mereka yang mengikuti saran pemasar menerima hasil yang sangat baik. Selanjutnya, buku-bukunya telah diterjemahkan ke dalam lusinan bahasa yang berbeda dan masih diterbitkan dalam edisi besar.
Secara total, Jack telah menulis dan menerbitkan dua belas buku yang dibaca di tiga puluh empat negara di seluruh dunia. Ide-idenya digunakan dalam karya-karya mereka oleh selebritas dalam teori bisnis seperti Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler dan lain-lain. Semua bukunya dipelajari oleh mahasiswa universitas terkemuka dunia.
Trout juga menulis banyak artikel tentang spesialisasinya, dan pada tahun 1969 mengusulkan memperkenalkan konsep "posisi" ke dalam kosakata pengusaha. Segera, di majalah Pemasaran Industri, ia menerbitkan artikel "Pemosisian adalah permainan …" ("Pemosisian adalah permainan"). Sejak itu, ia telah menjadi ahli teori dan praktisi positioning yang diakui yang menemukan tidak hanya istilah, tetapi juga mengungkapkan isinya.
Lebih dari itu, ia mengatakan bahwa positioning dapat diterapkan di mana saja: dalam skala perusahaan kecil atau dalam skala seluruh negara. Positioning adalah pemahaman yang jelas oleh pelanggan tentang apa yang diberikan oleh produk, layanan, atau diri Anda sendiri. Trout sangat mementingkan strategi ini. Dia mengatakan bahwa tidak mungkin menjadi seorang pemimpin tanpa ini.
Sejak 1970-an, Trout telah berkonsultasi dan membantu perusahaan besar memposisikan diri, mengelola proses, dan mengembangkan strategi bisnis mereka sendiri.
Urusan sendiri
Pada tahun 1991, Trout mendirikan perusahaannya sendiri bernama Trout & Partners dan menjadi presidennya. Namun, bahkan setelah itu, dia tidak duduk diam, tetapi melakukan perjalanan ke berbagai negara untuk menyampaikan idenya kepada pengusaha secara langsung.
Pada 2012, ia datang ke St. Petersburg, tahun berikutnya - ke Moskow. Dan saat itu usianya sudah di bawah delapan puluh tahun. Di ibukota, ia memberikan kuliah tentang penentuan posisi dan, setelah berbicara dengan pemasar Rusia, sampai pada kesimpulan bahwa di Rusia bisnis ini sangat buruk: jika dengan poin, maka satu setengah poin dari lima. Dan dia menyarankan untuk aktif terlibat dalam branding.
Buku
Buku-buku karya Jack Trout berikut ini paling populer di Rusia:
1. “Pemosisian. Pertempuran untuk pikiran." Trout ikut menulisnya dengan Al Rice. Ini juga memberikan konsep "diferensiasi" - kebutuhan untuk membuktikan kepada klien bahwa produk atau layanan Andalah yang dia butuhkan. Ditambah dengan positioning (pemahaman yang jelas tentang apa perusahaan Anda), ini akan mengarah pada peningkatan penjualan dan kemenangan atas pesaing. Buku ini cukup sulit untuk dipahami, tetapi jika Anda memahaminya, tentu akan bermanfaat.
2. "Perang pemasaran". Buku ini juga ditulis bersama dengan Al Rice. Buku ini disebut "kultus", tetapi hanya akan berguna bagi karyawan perusahaan yang sangat besar - begitulah strategi dan keputusan di sini. Selain itu, buku ini agak kontroversial, karena penulis mengatakan hampir sebagai berikut: jika Anda tidak menghancurkan pesaing, maka besok dia akan menghancurkan Anda.
3. "Strategi dari Trout". Mungkin ini adalah ringkasan singkat dari semua buku sebelumnya - sangat luas dan terstruktur dengan jelas. Buku ini membantu Anda memahami bagaimana perusahaan Anda berbeda dari yang lain, dan Anda dapat dengan cepat memposisikan diri Anda.
