Setiap penjual tertarik dengan keberhasilan penjualan produk atau layanannya. Anda tidak dapat melakukannya tanpa solusi pemasaran yang kompeten. Salah satu cara promosi yang paling efektif dan teruji waktu adalah iklan. Pengembangannya membutuhkan langkah-langkah yang konsisten dan bijaksana.
instruksi
Langkah 1
Tentukan tujuan dan objek iklan.
Tujuannya mungkin untuk pertama-tama memperkenalkan pelanggan potensial Anda ke produk baru. Salah satu tugas yang mungkin adalah memperkenalkan ke dalam benak konsumen citra perusahaan Anda, mereknya, dan pembentukan sikap positif terhadapnya (iklan gambar). Dalam setiap kasus, konten iklan, solusi artistiknya, dan pilihan media iklan akan berbeda.
Objek iklan adalah audiens target Anda. Sebuah produk atau jasa dapat ditujukan kepada pembeli yang luas dan jangkauan yang sangat sempit (misalnya, hanya pemilik hewan peliharaan atau hanya siswa). Tentu saja, pendekatan periklanan untuk kelompok konsumen yang berbeda dan penempatannya akan sangat berbeda.
Langkah 2
Analisis pengalaman kampanye iklan dan model praktik periklanan pesaing.
Jarang ada perusahaan yang beroperasi sebagai monopolis di pasar. Seringkali Anda harus mengiklankan produk Anda di lingkungan yang dekat dengan penawaran serupa. Pikirkan tentang penyebaran surat kabar iklan. Pemasangan jendela plastik, misalnya, bisa diiklankan secara serentak oleh puluhan perusahaan. Iklan mana yang akan "menarik"? Apa yang disajikan secara grafis kompeten, dimeriahkan oleh slogan sukses, didukung oleh foto, dll.
Langkah 3
Pilih jenis dan sarana periklanan.
Pilih media iklan tergantung pada apa yang diiklankan, untuk kelompok sasaran mana, dalam durasi kampanye iklan mana. Pilihannya sangat besar: dari selebaran sederhana hingga balon udara panas. Skala kampanye, sumber daya keuangan, profesionalisme, dan imajinasi Anda akan membantu Anda memilih format optimal untuk media periklanan.
Beberapa pengiklan lebih suka iklan cetak, yang lain lebih suka iklan radio dan TV. Seseorang untuk tujuan mereka sendiri menganggap iklan transportasi atau spanduk yang paling efektif, dan bagi seseorang platform informasi terbaik adalah pameran.
Langkah 4
Merumuskan ide umum pesan iklan terlebih dahulu dan mengembangkan pendekatan kreatif umum untuk desain materi iklan.
Idenya dapat berupa, misalnya, penekanan pada kualitas khusus dan unik dari produk atau layanan Anda.
Langkah 5
Buat beberapa varian pesan iklan (ads). Uji mereka untuk daya ingat, "kekuatan motivasi." Evaluasi efek komponen emosional dari teks. Pilih pola yang paling dapat dipahami, dimengerti, dan persuasif.
