Nama Girard Joe masuk dalam Guinness Book of Records sebagai nama saudagar tersukses sepanjang masa dan di seluruh dunia. Mengapa dia begitu terhormat? Momen apa dalam biografinya, kualitas pribadi, keyakinan apa yang membawa orang ini ke kesuksesan yang luar biasa?
Nama Girard Joe dikenal oleh semua orang yang entah bagaimana terhubung dengan dunia penjualan atau berusaha meningkatkan kesejahteraan mereka, membaca banyak buku dan publikasi tentang topik ini. Pria ini adalah panutan, idola jutaan orang, salesman yang paling banyak dibicarakan di kalangan analis ekonomi. Buku-bukunya terjual dalam jutaan eksemplar, di hampir semua negara di dunia, bahkan guru kursus penjualan menyebut namanya.
Biografi Girard Joe
Girard berasal dari keluarga imigran Amerika keturunan Sisilia, lahir pada November 1928. Orang tuanya, dengan kata-katanya sendiri, "miskin seperti tikus gereja," dan keadaan ini sama sekali tidak cocok untuk anak itu. Masa kanak-kanak tidak berawan dan bahagia - sang ayah secara teratur melampiaskan kemarahan dan kejengkelannya pada rumah tangga, dia suka mengulangi kepada putranya bahwa tidak ada yang akan datang darinya, bahwa dia akan tetap menjadi nonentitas, "tidak ada".
Hingga usia 35 tahun, kehidupan Girard Joe sesuai dengan ramalan ayahnya. Tetapi sang ibu mendukung pemuda itu, mencoba membantunya dalam segala hal, apa pun yang dia lakukan - dan Girard mencoba sendiri di berbagai bidang profesional.
Pada tahun 1962, Girard Joe benar-benar memohon posisi dealer di salah satu perusahaan mobil - sejak saat itu kesuksesannya dimulai. Pada tahun inilah ia menerima komisi mengesankan pertama untuk saat itu - $ 10, yang ia habiskan hingga satu sen untuk makanan untuk keluarga.
Karier Girard Joe
Menjual mobil tampak seperti tambang emas bagi Girard, dan dia tidak salah. Tempat kerja pertamanya adalah dealer yang menjadi perhatian Chevrolet. Tidak seperti rekan-rekannya, Joe menjual 15-18 mobil sebulan, dan kesuksesannya, penghasilan tinggi menghantui mereka. Girard difitnah dan dipecat. Tetapi "kejatuhan" ini tidak menjadi alasan untuk putus asa, dan segera ia mendapat pekerjaan sekaligus di beberapa pusat serupa dari perusahaan terkenal seperti
- Mesin umum,
- Mengarungi,
- Chrysler.
Tingkat penjualannya luar biasa - mereka lebih tinggi daripada pesaing, bahkan tidak beberapa kali, tetapi urutan besarnya. Dan Girard menarik perhatian tidak hanya perwakilan perusahaan industri dari berbagai arah, tetapi juga analis, ekonom, manajer yang mencoba mencari tahu rahasianya, mengadopsi "teknologi" komunikasi dengan klien potensial.
Aturan Sukses Girard Joe
Benang untuk penghasilan tambahan ini tidak luput dari perhatian Girard. Dia memutuskan untuk menjual rahasia penjualannya yang tinggi juga - dia mulai menulis buku. Menurutnya, yang paling penting adalah menemukan pekerjaan yang Anda sukai, yang tidak menjadi pekerjaan. Namun aturan ini bukanlah hal baru, diperlukan argumentasi dan pembuktian lain, masyarakat menunggu wahyu dan resep untuk memperoleh pendapatan yang tinggi.
Pada tahun 1977, buku pertama Girard Doge, Bagaimana Menjual Apa Pun kepada Siapapun, diterbitkan. Di dalamnya, ia mengungkapkan semacam teknologi untuk berkomunikasi dengan klien, memberikan rekomendasi tentang prinsip membangun dialog.
Sejak saat itu, Girard Joe tidak hanya menjual mobil, dia juga mulai menjual dirinya sendiri, atau lebih tepatnya, buku dan pengalamannya. Dia diundang ke universitas dan kuliah dalam kelompok kecil. Dia menjadi peserta tetap dalam seminar dan pertemuan persahabatan, dan semua ini menghasilkan uang, karena tidak mungkin sebaliknya. “Jual bukan produk, jual diri Anda” adalah aturan dasar dari penjual terbaik dunia, Girard Joe.
Kehidupan pribadi Girard Joe
Sangat sedikit yang diketahui tentang kehidupan pribadi orang yang unik ini. Dia menjual dirinya sendiri, tetapi mengatakan sedikit tentang keluarga dan anak-anaknya - “mereka adalah bagian dari dunia saya, saya mencintai mereka, saya tidak dapat bernapas dan hidup tanpa mereka, tetapi mereka tidak ada hubungannya dengan dunia penjualan, karena mereka bukan permainan . Mungkin ini juga bagian dari rahasia kesuksesannya - menjadi terkenal, terlihat, tetapi tidak membiarkan telinga dan mata ekstra masuk ke pribadi. Dan ini juga seni!
Pers telah menulis banyak tentang cinta gemetar Girard Joe untuk ibunya. Ketika dia gagal, ketika dia bekerja baik sebagai penjual koran atau sebagai penyemir sepatu, hanya ibunya yang percaya pada kesuksesan masa depannya, tidak pernah lelah meyakinkannya bahwa cepat atau lambat dia akan mengeluarkan keluarga dari kemiskinan.
Opini Analis dan Kritikus tentang Buku Girard Joe
Di usia selanjutnya, penghasilan utama Girard Joe berasal dari kuliah dan bukunya. Baik kritikus maupun analis di bidang ekonomi dan manajemen percaya bahwa kesuksesan mereka terletak pada aspek-aspek berikut:
- penulis menulis tentang dirinya sendiri, secara praktis dan sederhana menceritakan biografinya,
- aturan untuk sukses sederhana dan jelas, berdasarkan psikologi,
- buku berisi banyak contoh bagaimana membangun dialog, apa yang harus dibicarakan dengan pelanggan.
Tetapi ada juga ulasan negatif tentang buku-buku Girard Joe. Beberapa dari mereka menunjukkan bahwa jalur penjualan seperti itu memalukan, tanpa rasa hormat terhadap pedagang baik untuk dirinya sendiri maupun untuk klien potensial, tidak perlu mengganggu dan bahkan menjijikkan. Para penentang menjawab bahwa pada umumnya tidak mungkin menjual sesuatu tanpa tekanan, meskipun beberapa dari mereka setuju bahwa rasa proporsional harus hadir dalam dialog.
Masih ada lebih banyak ulasan antusias tentang buku-buku Girard Joe daripada yang negatif. Mereka yang cukup beruntung untuk menghadiri kuliahnya secara pribadi, membuat mereka terpesona oleh bakatnya untuk memenangkan hati, meyakinkan, keterbukaan, ketulusan dan kesederhanaannya. Perlu juga dicatat bahwa banyak yang telah mencapai kesuksesan dengan mengikuti aturan Girard Doge, yang merupakan argumen kuat yang mendukung pendekatannya terhadap penjualan.
