"Anda harus memiliki keberanian untuk mengungkapkan keyakinan Anda," - kata IM Sechenov. Namun, keberanian saja tidak selalu cukup, Anda tetap harus bisa menyampaikan ide-ide Anda dengan benar. 10 aturan ini akan membuat pidato Anda persuasif.
instruksi
Langkah 1
Aturan Homer
Urutan argumen mempengaruhi persuasif. Skema berikut direkomendasikan: kuat - sedang - satu terkuat.
Argumen yang lemah bukan bagian dari skema ini. Jika Anda telah mengidentifikasi argumen yang lemah, jangan menyuarakannya, karena dapat membahayakan. Lagi pula, lawan bicara mencari titik lemah dalam argumentasi kita. Jangan beri dia satu kesempatan pun.
Langkah 2
Aturan Socrates
Untuk mendapatkan jawaban positif atas pertanyaan penting bagi Anda, pertama-tama ajukan dua pertanyaan sederhana kepada lawan bicara Anda, yang akan dia jawab "ya".
Mengapa itu berhasil? Ditemukan bahwa kata "ya" mempromosikan pelepasan endorfin (hormon kesenangan). Setelah menerima dua bagian "kesenangan", seseorang menjadi rileks dan selaras secara positif. Sekarang secara psikologis lebih mudah baginya untuk mengatakan "ya".
Langkah 3
Status mempengaruhi persuasif
Semakin tinggi status seseorang, semakin tinggi pula bobot argumentasinya yang diperkirakan. Kami menerapkan aturan ini ketika kami meminta orang yang dihormati untuk "mengucapkan kata-kata yang baik untuk kita" atau mengutip orang yang dihormati. Aturan yang sama diterapkan dalam iklan: obat-obatan diiklankan oleh dokter, produk untuk hewan dan pakan - oleh dokter hewan atau peternak, bubuk pencuci - oleh ibu rumah tangga.
Langkah 4
Hormati lawan bicara, jangan meremehkan kepentingannya
Teman bicara Anda harus bertanggung jawab! Ketika kita menunjukkan rasa tidak hormat kepada lawan bicara, meremehkan statusnya, kita hanya menimbulkan reaksi negatif dan menciptakan kesan buruk pada diri kita sendiri. Biarkan lawan bicara merasa seperti orang penting!
Langkah 5
Kita lebih setia pada argumen lawan bicara yang menyenangkan dan kritis terhadap argumen seseorang yang tidak menyenangkan bagi kita
Teman bicara yang menyenangkan juga menyenangkan, yang memberikan kesenangan dan keengganan untuk masuk ke dalam konfrontasi. Kesan yang menyenangkan diciptakan oleh penampilan, rasa hormat terhadap lawan bicara, pidato yang kompeten, dll.
Langkah 6
Kami menari dari titik kontak
Jika Anda ingin meyakinkan lawan bicara tentang sesuatu, pertama-tama berikan argumen yang Anda berdua setujui, dan baru kemudian argumen di mana ada ketidaksepakatan.
Langkah 7
Empati adalah kekuatan kami
Empati adalah kemampuan untuk merasakan keadaan lawan bicara. Sesuaikan dengan lawan bicara. Misalnya, jika lawan bicara Anda sangat gugup, tunjukkan bahwa Anda juga mengkhawatirkan situasi tersebut.
Langkah 8
Tidak ada konflikogen
Hindari kata-kata, tindakan yang dapat memancing konflik. Tidak ada kata-kata yang menyinggung, gerak tubuh, penampilan, ambiguitas.
Langkah 9
Gunakan gerak tubuh dan ekspresi wajah untuk menjaga percakapan dan membangun empati
Jika Anda memancarkan kegembiraan dan kebajikan, maka pesona Anda akan sulit ditolak … namun, hati-hati - orang tersebut tidak boleh menganggap senyum Anda sebagai seringai, dan sikap baik hati sebagai ejekan.
Langkah 10
Kami memenuhi kebutuhan lawan bicara
Tugas Anda adalah membuktikan kepada lawan bicara bahwa apa yang Anda usulkan dapat memenuhi sebagian kebutuhannya (ingat piramida Maslow). Jauh lebih mudah untuk menemukan argumen jika Anda tahu apa kebutuhan seseorang yang dapat Anda penuhi.
